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[출간] B2B 소셜미디어 마케팅

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소셜미디어와 이를 활용한 소셜마케팅은 그동안 B2C 기업을 위한 전유물처럼 여겨졌습니다. 기업간 거래를 주로 하는 B2B 기업에게는 그다지 효과가 없다는 선입견도 가득합니다. 하지만 B2B 기업에게 소셜미디어를 활요한 마케팅은 투자할 만한 충분한 가치가 있으며 그 방법 또한 의외로 단순한 원칙에서 시작됩니다.

이 책의 저자들은 B2B 소셜미디어 마케팅에 대한 블로그를 오랫동안 운영해왔습니다. 그리고 자신있게 말합니다. ”소셜미디어 마케팅은 B2B 기업에게 더 제격이다.”

그리고 자신들의 주장을 뒷받침할 근거와 사례를 제시하고, B2B 기업이 당장 활용할 수 있는 소셜마케팅 전술과 전략을 정리해 책을 냈습니다. 가끔씩 이들의 블로그를 방문해 인사이트를 공유해오다 책 출간 소식을 듣고 주저없이 국내에도 소개해야 겠다고 생각했습니다.

국내 B2B 기업 마케터들의 간절함을 잘 알고 있었기 때문입니다. 소셜미디어가 확산되고 사용자가 늘어나면서 소셜마케팅에 대한 욕구도 커지고 있지만, 주변의 사례나 조언을 들어보면 대부분 B2C 마케팅 얘기 뿐이라는 거죠.

결국 ‘소셜마케팅은 B2C 기업에게나 어울리는 것’이라는 결론을 내버리고 마는 경우가 많았습니다. 이를 논리적으로 반박하거나 설득할 근거가 부족했습니다.

그러다 만난 것이 바로 <The B2B Social Media Book>입니다.

  • 소셜미디어 마케팅이 왜 B2B 기업에게 더 제격인지
  • B2B 기업의 소셜마케팅은 B2C 기업의 소셜마케팅과 어떻게 다른지
  • 어떻게 하면 B2B 소셜미디어 마케팅을 통해 최대의 효과를 얻어낼 수 있는지

자신만만하게 논거를 제시하고 단순명료하게 How To를 제시한 이 책을 끌어안고 유난히 뜨거웠던 여름을 보냈습니다. 그리고 드디어 <B2B 소셜미디어 마케팅>이란 이름으로 역서를 출간합니다.
‘소셜미디어 마케팅은 B2B에는 안맞아’라는 결론은, 이 책에서 제시한 내용을 살펴본 후로 미뤄두시기 바랍니다. 자칫 섣부른 결론에 후회하실 수도 있습니다.

    • 제목 : <B2B 소셜미디어 마케팅 – 트위터 페이스북에서 이북 웨비나까지>
    • 저자 : Kipp Bodnar, Jeffrey L. Cohen
    • 역자 : 김철환 소셜익스피리언스랩 대표
  • 출판 : (주)블로터앤미디어

이 책은 B2B 기업을 위한 본격 소셜미디어 전술서입니다. 단순한 개념서나 이론서가 아니라 실전에서 바로 활용할 수 있는 실행전략을 안내합니다. 블로그, 트위터, 페이스북, 링크드인부터 이북, 이메일, 웨비나까지 소셜미디어별 실행전략을 단순명료하게 제시합니다.

실행전략을 단순명료하게 제시할 수 있는 것은 소셜미디어 마케팅을 통해 얻고자 하는, 또 얻어야 하는 최종 목표가 뚜렷하기 때문입니다. 그것은 바로 ‘리드(Lead) 발굴’입니다. B2B 기업은 팬과 팔로워를 늘리는 것이 목표가 아니라, 바로 리드를 최대한 발굴하는 것이 소셜마케팅의 최종 목표가 되어야 한다고 주장합니다.

이 책을 통해 여러분은 리드, 콜투액션, 랜딩페이지 3가지 핵심 용어와 요소를 이해하고 이를 기반으로 B2B 소셜미디어 마케팅 전략을 수립하는 방법을 안내받게 됩니다.

어렵지 않습니다. 중요한 것은 공감과 실천 뿐입니다.

  • 소셜미디어는 B2B를 위한 것이다.
  • ROI를 증명할 수 없는 마케팅은 집어 치우자!
  • 소셜미디어는 만병 통치약이 아니다. 마케팅 통합이 성패를 결정한다!

<B2B 소셜미디어 마케팅>은 국내 온오프라인 서점에서 구입할 수 있습니다. 많은 관심 바랍니다. 아울러 B2B 소셜미디어 마케팅 전략에 대한 국내 첫 컨퍼런스인 [블로터컨퍼런스 : B2B 소셜미디어마케팅 인사이트 2012]에도 관심 바랍니다.

[도서 구입]

[예스24] [알라딘] [인터파크] [교보문고] [반디앤루니스]

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Written by 김상범

9월 4th, 2012 at 11:23 오후

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